Henric Lindqvist
Strategisk frilanscopywriter

Fokus på affärsdrivande copy, relationsbyggande content och att äga ett ord
– inom business-to-business (B2B), tjänster och samhällskommunikation.

Skärmavbild 2021-10-09 kl. 11.09.16

Med ordet som laser

Vad har HBO, NetOnNet, Enkla Elbolaget och Helsingborgs Hamn gemensamt? De är alla exempel på framgångsrik positionering, det vill säga konsten att erövra och äga ett ord på marknaden. Här finns stora möjligheter för ditt företag.

Positioneringens kraft är särskilt tydlig inom tre områden som sedan lång tid tillbaka intresserar massmedier: kungligheter och kändisar, brott och straff samt politiska, ekonomiska och moraliska skandaler. Grundtanken är att läsaren blixtsnabbt ska förstå vad som kommuniceras och vem eller vad som avses. Annars är risken stor att budskapet drunknar på seglatsen mellan sändare och mottagare.

Exempel på positionering inom området kungligheter och kändisar: Folkets prinsessa, Partyprinsessan, Semesterprinsen (Kronprins Frederik av Danmark), The F Word, King of Pop och Den nakna kocken. Brott och straff: Jack the Ripper, Lasermannen, Helikopterligan, Gryningspyromanen och Stockholmssyndromet. Politiska, ekonomiska och moraliska skandaler: Watergate, Irangate, FIFA-gate, Tigergate, Camillagate och Lewinskygate.

Chansen är stor att du kopplade ihop de två första varumärkena i inledningen med Home of Series och Lagershop. Precis så fungerar positionering. Positioneringsplattformen (mer information finns längre ner på sidan) lägger en stabil grund för att lyckas. Processen tar cirka tre månader från ax till limpa. Sedan är ditt varumärke redo för att tränga igenom marknadsbruset, precis som Enkla Elbolaget och Helsingborgs Hamn gjorde. Läs gärna mer om dessa företags resor på startsidan.

Kompass för varumärket. Fokus och kraftsamling i marknadsarbetet. Enklare att rekrytera kunder – och behålla befintliga. Ökad vi-anda och stolthet internt. Det är några av fördelarna med att äga ett ord. Ditt företag har allt att vinna på att använda ordet som laser för att nå fram till målgruppens hjärtan och hjärnor. Eller för att citera positioneringsgurun Al Ries:

”Great brands are built by owning a word or concept in the mind.”

© Henric Lindqvist och Liber Förlag

Detta är Positioneringsplattformen

• Fundament för varumärket.
• Kompass för marknads- och kommunikationsarbetet.

• Metodik utvecklad av Henric Lindqvist. Bygger på Al Ries och Jack Trouts teori om positionering.

Innehåll

– Nulägesbeskrivning och slutsatser
– Konkurrenterna och deras positioner
– Förslag till position
– Bevis för positionen
– Segmentering (marknader, primära och sekundära målgrupper, beslutsfattare och beslutspåverkare)
– Nästa steg i varumärkesarbetet

• Dokument (Pdf) som består av 150–250 presentationsbilder.

• Produktionstid: cirka tre månader.

• Ett femtiotal genomförda projekt sedan 1997.

Positioneringsplattformens betydelse för varumärkes-, marknads- och kommunikationsarbetet:

– Kraftsamling
– Samordning
– Konsekvens
– Långsiktighet
– Tydlighet
– Effektivitet (tid, kraft, pengar)
– Stärkt vi-anda internt

Arbetsmoment

– Inläsning enligt checklista
– Kompletterande research
– Interna djupintervjuer
– E-postenkät till medarbetare
– Externa intervjuer
– Positioneringsundersökning (tillval)
– Strukturering, analys, förslag, presentation

Exempel på uppdragsgivare

• ABS
• Besam
• Cardo
• Crawford
• Ecolean
• Enkla Elbolage

• E.ON ES
• Ericsson Technology Licensing
• Fraktarna
• Helsingborgs Hamn
• Ifö Sanitär
• Inwido

 

• Karlskrona municipality
• Lindab
• LogTrade
• Rexor
• Swedish Tourist Association (STF)
• Swedish Software
• TAC